Satış Profesyoneli Yetiştirme Uzmanlık Programı

Pazarlama Nedir?

Doğal kaynaklardan yararlanılarak üretilen ürün ve hizmetlerin en son tüketicinin eline geçene kadar gerçekleştirilen faaliyetleri kapsayan pazarlama kavramı, kişiden kişiye ve kurumdan kuruma farklı anlamlarda kullanılmaktadır. Pazarlamayı kimileri çok dar, kimileri ise geniş kapsamlı olarak ele almaktadır.

Birçok kişinin pazarlama kavramından anladığı birbirinden farklıdır. Satış pazarlama eğitimi sizlere bu süreci en doğru şekilde kavratmayı amaçlar. Pazarlama üzerine yapılmış çalışmalarda pazarlama tanımları verilerek pazarlamaya ilişkin açıklamalar yapılmaya çalışılmaktadır. Dar anlamdaki pazarlama tanımlarında dağıtım yönlü, mülkiyet yönlü ve yönetimsel pazarlama tanımları şeklinde bir ayrıma gidilmektedir.

Programın Amacı

A’ dan Z’ ye satış tekniklerinin etkili satış için nasıl bir araya getirilebileceğini anlatan bu sıra dışı eğitimde hem satış yönetimi, hem satış döngüsü hem de nöro satışın sırları aktarılmaktadır.

Satışta Başarı Eğitimi satışın planlanması, müşteri analizi, danışmanlık noktasında güvenilir olmak, fiyat-değer arasındaki ilişkide karlı satış yapabilme konularında katılımcıların becerilerini ve yeni satış kavramları geliştirmeye yönelik beceri kazandırmayı hedeflemektedir.

Eğitim bilgi aktarımda bulunmak yerine, davranışları değiştirmeye yönelik, çevrelerine ve kendilerine bakışlarında rehber niteliğindedir.

Satışta kişisel iş felsefesi yönetiminin önemi, yeni yüzyılda müşteri tipleri ve yönetimi, satışta sunulan hizmet kalitesi ile yaratılan müşteri memnuniyeti, satışa geçiş ve satışı gerçekleştirme becerisi, satışın basamaklarını doğru zamanda kullanma konularına ışık tutulacaktır.

Kimler Katılmalı?

Satış ve Müşteri İlişkileri faaliyetlerinde bulunan Satış Üst Düzey Yöneticileri, Satış Yöneticileri, firmanın katılmasını istediği satış faaliyetinde bulunan Satış Danışmanları-Satış Personeli

İÇERİK

  • Satış İşinde Ne Değişti?
  • Kişisel Satış Felsefeniz ve Güvenlir Danışman Olmak
  • Tutumun Gücü
  • Hislerimiz Satışı Nasıl Etkliyor?
  • Müşteri Tipleri
  • Bu Müşteriler ile Nasıl İletişim Kurmalıyız?
  • Müşteri Kazanma ve Geliştirme Tüneli
  • Müşteri Planlama
  • Müşterinizle Bağ Kurmaya Telefonda Başlayın: Fiyat mı? Değer mi?
  • İletişim ve Dinleme Beceriniz
  • B2B Satışında İknanın Psikolojisi
  • B2C Satışında İknanın Psikolojisi
  • Özellikler ve Faydalar | Bir Hikaye Yarat
  • Müzakere Süreci ve Süreci Etklieyen Faktörler
  • Sorular Çok mu Önemli?
  • İtirazlar ve Çözüm Yolları
  • Siparişi isteyin ve Satışı Kapatın
  • Satış SWOT Analizleri
  • Alıcıları Tutkuya Sürükleyebilmek
  • Müşteri Karar Alma Sistemleri
  • İnsan Kişilik Tiplerinin Belirlenmesi
  • Güven Çemberi Oluşturmak
  • Başarılı Satışçının Davranış Özellikleri
  • Hizmet İhtiyacı Belirleme
  • İknanın Stratejisi
  • Müşteri İtirazları İle Başedebilme
  • Zor Müşteri İle Başedebilme
  • Soru Sormayı Bilmek
  • Duymak Değil, Dinlemek
  • Vücut Dili
  • Kişisel İmaj
  • Çapraz Satışın Gücü
  • Satış Yönetimi
  • Hedef Oluşturma ve Hedef Odaklılık
  • Satış Yönetiminde Prim ve Performans Sistemleri
  • Satış Koçluğu
  • Satış Hunisi
  • Satışın Matematiği
  • Satışta Nöro Yaklaşım
  • Satışın Segmantasyon Farklılıklar
  • Fiyatlama Yapabilme ve Kampanya Kurgulama

Eğitim Detayı

  • Kontenjan: 50 kişi
  • Süre: 5 Gün
  • Saat: Tam gün
  • İkram: Kahvaltı, öğle yemeği, akşam yemeği ve ikramlar
  • Ücret: 6.999₺
  • Konaklama: Dahildir
  • Transferler: Dahildir
  • Ulaşım: Hariçtir
  • Eğitim katılım bedelleri iade edilmez düzenlediğimiz diğer bir eğitime aktarılır.
    Hesap Adı: İGEME
    ALBARAKA TÜRK
    TR37 0020 3000 0794 5731 0000 01
  • Uluslararası Geçerli Sertifika – Uluslararası Network
  • Başvuru: Çağrı Bey – 0212 216 22 36 – 0545 919 08 18

ETKİNLİK TAKVİMİ